Prodej stavební techniky začíná dobrou přípravou
Než se pustíte do sepisování inzerátu, je potřeba stroj správně nachystat. Potenciální kupující se dívají nejen na cenu, ale i na stav techniky. Drobné opravy, doplnění kapalin a čistý vzhled hrají důležitou roli. Kupující hledá funkční stroj, který mu ušetří čas – čistý a zachovalý vzhled často rozhodne i mezi dvěma stejně starými kusy.
Dobrou investicí je i nafocení strojena denním světlez více úhlů. V inzerci se často setkáváme s fotografiemi pořízenými mobilem za šera nebo se špinavým strojem. Takové nabídky nebudí důvěru. Naopak, jasné fotografie detailů i celkového pohledu vám mohou přinést desítky vážných zájemců navíc.
Jak správně napsat inzerát na stavební stroj
Text inzerátu je klíčový. Měl by být věcný, srozumitelný a přesný. Vyvarujte se frází jako „ve velmi dobrém stavu“ bez dalšího vysvětlení. Kupující chce vědět:
- Rok výroby a aktuální počet motohodin – pomáhá odhadnout opotřebení stroje.
Technický stav – ideálně včetně informací o poslední servisní kontrole, opravách nebo výměně důležitých komponent.
Umístění stroje a možnost vyzkoušení – uveďte, kde se stroj nachází a zda je možné si ho před koupí osobně prohlédnout nebo otestovat.
Dostupné dokumenty a příslušenství – například technický průkaz, servisní kniha, nástavce, lopaty, vidle, náhradní díly apod.
Příklad účinného textu:
Prodám pásový bagr Yanmar SV18, r.v. 2017, 3100 mth, pravidelný servis, výměna olejů včetně filtrů před 100 mth, dvě lopaty, nová baterie. Plně funkční, připraven k práci. Možnost vyzkoušení v okolí Olomouce.
Jasná fakta zvyšují důvěru a pomáhají vám odfiltrovat „zvědavce“, kteří nemají skutečný zájem.
Kolik si za stroj říct?
Stanovit správnou prodejní cenu je klíčové – a zároveň to bývá nejčastější kámen úrazu. Příliš vysoká cena může odradit zájemce, příliš nízká vás zase připraví o peníze. Nejlepší je začít s průzkumem trhu – podívejte se nabazar stavebních strojů, porovnejte si obdobné modely, zohledněte rok výroby, počet motohodin, technický stav a také to, zda ke stroji nabízíte příslušenství nebo dokumentaci. Na základě toho si udělejte reálný odhad tržní hodnoty.
Níže je příklad, jak se může lišit cena jednoho modelu minibagru CAT 301.7D v závislosti na stavu a opotřebení:
| Model | Rok výroby | Motohodiny | Stav | Průměrná cena |
|---|---|---|---|---|
| CAT 301.7D | 2018 | 2500 | výborný | 390 000 Kč |
| CAT 301.7D | 2016 | 4200 | dobrý | 320 000 Kč |
| CAT 301.7D | 2014 | 6000 | běžný stav | 260 000 Kč |
Pokud chcete prodat rychle, doporučuje se nastavit cenu lehce pod tržním průměrem – zaujmete tak více potenciálních kupců a zvýšíte šanci na rychlý a hladký obchod. Nezapomeňte také připojit kvalitní fotografie a popis, který odpovídá realitě – to vše zvyšuje důvěryhodnost vaší nabídky.
Kde inzerovat stavební stroj
Výběr správné platformy pro inzerci hraje velkou roli v tom, jak rychle a za kolik prodáte. Ne každá inzertní stránka totiž přivede relevantní zájemce – a časem zjistíte, že méně je někdy více. Zde jsou nejčastější a nejúčinnější cesty, kde nabídnout stavební techniku:
Specializované portály
Výhodou je cílené publikum, odborná komunita a vysoká důvěryhodnost. Právě zde často nakupují firmy i živnostníci, kteří vědí, co hledají.Online bazary
Mají vysokou návštěvnost, ale také větší podíl nerelevantních dotazů. Vyplatí se je využít jako doplněk, ale počítejte s filtrováním zájemců.Sociální sítě
Facebookové skupiny zaměřené na stavebnictví, trhy nebo lokální inzerce mohou fungovat velmi dobře – obzvlášť pokud prodáváte v konkrétním regionu. Pomáhá přidat fotky a aktivně odpovídat na komentáře.
Výkup techniky - když nechcete čekat
Pokud potřebujete prodat stavební stroj okamžitě, bez zdlouhavého inzerování, prohlídek a vyjednávání o ceně, může být ideálním řešením výkup stavební techniky. Výkupní firmy zpravidla rychle posoudí technický stav stroje – ať už osobně, nebo na základě fotek a specifikací – a nabídnou cenový návrh obratem. Celý proces bývá jednoduchý, rychlý a bez nutnosti starat se o kupce, smlouvy nebo přepravu.
Je však potřeba počítat s tím, že výkupní cena bývá nižší než při běžném prodeji přes inzerát – firma totiž přebírá riziko a zajišťuje další odprodej nebo opravu. I přesto se výkup často vyplatí v určitých situacích:
Potřebujete rychle hotovost – například pro investici do nového stroje nebo pokrytí nákladů.
Nechcete ztrácet čas inzerováním a komunikací se zájemci.
Stroj je poškozený nebo vyžaduje opravu, kterou se vám nevyplatí řešit.
Plánujete obměnu techniky ve firmě a potřebujete uvolnit místo i finance.
Na co si dát při prodeji pozor
Ať už prodáváte stavební stroj sami, nebo prostřednictvím zprostředkovatele, je důležité nepodcenit několik klíčových kroků, které vám pomohou předejít nedorozuměním a chránit vaše zájmy.
Na co rozhodně nezapomenout:
Kupní smlouva
Základní a nezbytný dokument, který chrání obě strany a slouží jako oficiální doklad o převodu vlastnictví. Měla by obsahovat údaje o stroji, ceně, podmínkách převodu i datu předání.Technická dokumentace
Připravte si návody, servisní knížku, protokoly o revizích, případné certifikace nebo emisní zprávy – čím víc informací kupujícímu poskytnete, tím důvěryhodněji budete působit.Převod vlastnictví a případná registrace
U některých typů techniky (např. kolové nakladače, traktory) může být nutné přihlášení nebo odhlášení stroje, případně vyřízení změn v evidenci. Ověřte si, co vše je potřeba podle typu stroje.
Prodej stavebního stroje nemusí být zdlouhavý ani složitý. Stačí vědět, jak správně připravit inzerát, kde ho zveřejnit a za kolik. Pokud navíc přidáte kvalitní fotografie a nabídku k vyzkoušení, máte velkou šanci oslovit seriózní kupce. Chcete si celý proces zjednodušit? Vyzkoušejte Megastroj, kde najdete nejrůznějšístavební techniku.